फोटोवोल्टिक उद्योग में एक निवेशक के रूप में, क्या यह चीन से फोटोवोल्टिक पैनल आयात करने और उन्हें अपने देश में बेचने के लायक है?

निम्नलिखित आपके संदर्भ के लिए वैश्विक फोटोवोल्टिक उद्योग की वर्तमान स्थिति के आधार पर एक विस्तृत विश्लेषण है:

1। दीर्घकालिक विकास निश्चितता

ग्लोबल कार्बन न्यूट्रैलिटी लक्ष्य: 100+ दुनिया के देशों ने 2050 तक कार्बन तटस्थता के लिए प्रतिबद्ध किया है, और फोटोवोल्टिक कोर एनर्जी ट्रांसफॉर्मेशन पाथ हैं (इरेना भविष्यवाणी करता है कि फोटोवोल्टिक इंस्टॉलेशन 2050 में 14, 000 जीडब्ल्यू) तक पहुंच जाएगा।

ऊर्जा की कीमत में उतार-चढ़ाव: रूसी-यूक्रेनी संघर्ष के बाद, यूरोप और अन्य क्षेत्रों ने अक्षय ऊर्जा के साथ जीवाश्म ऊर्जा के प्रतिस्थापन को तेज कर दिया है, और फोटोवोल्टिक मांग की कठोरता में वृद्धि हुई है।

तकनीकी प्रगति लागत को कम करती है: फोटोवोल्टिक मॉड्यूल की कीमत 10 वर्षों में 90% से अधिक की गिरावट आई है, और वैश्विक औसत स्तर की बिजली (LCOE) कोयले से चलने वाली बिजली की तुलना में कम है, और आर्थिक दक्षता ड्राइव ने क्षमता वृद्धि स्थापित की है।

2। चीन के फोटोवोल्टिक विनिर्माण के मुख्य लाभ

क्षमता प्रभुत्व: चीन वैश्विक सिलिकॉन सामग्री (80%), सिलिकॉन वेफर (97%), बैटरी सेल (85%), और मॉड्यूल (75%) उत्पादन क्षमता के लिए है, और आपूर्ति श्रृंखला लागत दुनिया में सबसे कम है।

अग्रणी प्रौद्योगिकी पुनरावृत्ति: एन-टाइप टॉपकॉन और एचजेटी बैटरी मास प्रोडक्शन दक्षता दुनिया की ओर जाती है, और अग्रणी कंपनियां (लोंगी, जिंको, ट्रिना) प्रौद्योगिकी उन्नयन को बढ़ावा देने के लिए जारी रखते हैं।

स्केल प्रभाव: चीनी घटकों का निर्यात मूल्य 20% -30 यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थानीय उत्पादों की तुलना में कम है, जो महत्वपूर्ण लागत-प्रभावशीलता के साथ है।

1। बाजार के अवसर

लक्ष्य बाजार की मांग:

नीति सहायता: यदि आपके देश में अक्षय ऊर्जा सब्सिडी, शुद्ध मीटरिंग या अनिवार्य फोटोवोल्टिक इंस्टॉलेशन नीतियां (जैसे यूरोपीय संघ नवीकरणीय ऊर्जा निर्देश) हैं, तो बाजार की मांग तेजी से बढ़ेगी।

बिजली की कीमत का स्तर: उच्च-मूल्य वाले क्षेत्रों (जैसे यूरोप और दक्षिण पूर्व एशिया) में उपयोगकर्ता बिजली की लागत को कम करने के लिए फोटोवोल्टिक स्थापित करने के लिए अधिक इच्छुक हैं।

ग्रिड की स्थिति: ऑफ-ग्रिड/माइक्रोग्रिड फोटोवोल्टिक सिस्टम कमजोर ग्रिड या बिजली की कमी (जैसे अफ्रीका और दक्षिण एशिया) वाले क्षेत्रों के लिए उपयुक्त हैं।

प्रतिस्पर्धी परिदृश्य:

स्थानीय डीलर गैप: यदि स्थानीय क्षेत्र में परिपक्व वितरण चैनलों की कमी है, तो आप बाजार के अवसर को जब्त कर सकते हैं।

यूरोपीय और अमेरिकी व्यापार बाधाएं: यदि आपका देश चीनी फोटोवोल्टिक्स (जैसे कि यूएस 201 टैरिफ और यूरोपीय संघ के डंपिंग ड्यूटी) पर उच्च टैरिफ नहीं लगाता है, तो चीनी घटकों का मूल्य लाभ अधिक स्पष्ट होगा।

2। लागत-लाभ गणना

आयात लागत (एक उदाहरण के रूप में 2023 लेना):

घटक मूल्य: चीनी एकल-ग्लास मोनोफेशियल घटकों की FOB मूल्य US $ 0 के बारे में है। 12-0। 15/w (कर शामिल), और समुद्री परिवहन लागत US $ 0 01-0 02/w के बारे में है।

टैरिफ और सीमा शुल्क निकासी: लक्ष्य देश की आयात कर दर की पुष्टि की जानी चाहिए (जैसे कि चीनी फोटोवोल्टिक पर यूरोपीय संघ का वर्तमान टैरिफ 0%है, लेकिन प्रतिबंधों को फिर से शुरू किया जा सकता है)।

टर्मिनल बिक्री मूल्य:

यूरोपीय वितरण बाजार में घटकों की खुदरा कीमत लगभग US $ 0 है। 25-0। 35/w, और सकल लाभ मार्जिन 30%-50%तक पहुंच सकता है।

उभरते बाजार (जैसे मध्य पूर्व और अफ्रीका) में दुर्लभ चैनलों के कारण उच्च प्रीमियम हो सकता है।

3। संभावित जोखिम

नीति जोखिम:

ट्रेड बैरियर: यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका चीनी फोटोवोल्टिक्स (जैसे कि दक्षिण पूर्व एशियाई उत्पादन क्षमता को लक्षित करने वाले संयुक्त राज्य अमेरिका) के खिलाफ "एंटी-सेक्रिकमिवेंशन जांच" का एक नया दौर लॉन्च कर सकते हैं, और श्रृंखला अनुपालन (मूल प्रतिबंधों से बचने) पर ध्यान दिया जाना चाहिए।

स्थानीय संरक्षणवाद: कुछ देशों को स्थानीय घटकों (जैसे भारत की ALMM सूची) के उपयोग की आवश्यकता होती है और आयात को प्रतिबंधित किया जाता है।

तकनीकी जोखिम:

इन्वेंटरी मूल्यह्रास: एन-टाइप बैटरी पी-प्रकार PERC के प्रतिस्थापन को तेज कर रही है, और पुराने मॉडल घटकों को मूल्य की बूंदों का सामना करना पड़ सकता है।

वारंटी विवाद: 25- घटकों की वर्ष की वारंटी चीनी निर्माताओं की दीर्घकालिक उत्तरजीविता क्षमता पर निर्भर करती है (अधिमानतः लॉन्ग और जिंको जैसे अग्रणी ब्रांड चुनें)।

विनिमय दर और रसद: आरएमबी विनिमय दर में उतार -चढ़ाव और समुद्री शिपिंग समय (लाल सागर संकट, आदि) मुनाफे को प्रभावित कर सकता है।

1। बाजार में प्रवेश की रणनीति

विभेदित उत्पाद चयन:

मुख्य रूप से सजातीय प्रतिस्पर्धा से बचने के लिए एन-टाइप टॉपकॉन घटकों (दक्षता> 22.5%) को बढ़ावा देना।

घरेलू बाजार के लिए एक "घटक + ऊर्जा भंडारण + स्थापना सेवा" पैकेज समाधान प्रदान करें।

स्थानीयकृत सहयोग:

स्थानीय बिजली कंपनियों और ईपीसी ठेकेदारों के साथ सरकार/औद्योगिक और वाणिज्यिक परियोजनाओं के लिए संयुक्त रूप से बोली।

स्थानीय वितरकों की भर्ती करें और पदोन्नति लागत को कम करने के लिए अपने चैनल नेटवर्क का उपयोग करें।

2। आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन

शीर्ष आपूर्तिकर्ता चुनें: गुणवत्ता और बिक्री के बाद सेवा सुनिश्चित करने के लिए टियर 1 चीनी निर्माताओं (जिंको, ट्रिना, जे सोलर) के साथ सहयोग को प्राथमिकता दें।

डिस्पर्स प्रोक्योरमेंट रिस्क: कम-प्राइस ऑर्डर के लिए प्रयास करने के लिए एक ही निर्माता पर अति-निर्भरता से बचें, और साथ ही साथ कई सेकंड-टियर ब्रांड (जैसे चिन्ट और राइजेन एनर्जी) के साथ जुड़ें।

3। नीतिगत जोखिमों से बचें

मूल का प्रमाण: यदि लक्ष्य बाजार में चीनी उत्पादों पर प्रतिबंध है, तो आप दक्षिण पूर्व एशिया (वियतनाम, मलेशिया) में चीनी निर्माताओं की उत्पादन क्षमता खरीद सकते हैं (टैरिफ से बचें)।

नीतिगत रुझानों का पालन करें: अग्रिम में व्यापार नीतियों में परिवर्तन की भविष्यवाणी करने के लिए उद्योग रिपोर्ट (जैसे पीवी-टेक, ब्लूमबर्ग न्यू एनर्जी फाइनेंस) की सदस्यता लें।

4। दीर्घकालिक लेआउट सुझाव

स्थानीयकृत उत्पादन क्षमता: यदि लक्ष्य बाजार बड़ा है (जैसे मध्य पूर्व और लैटिन अमेरिका), तो आप स्थानीय नीतिगत लाभों का आनंद लेने के लिए एक चीनी निर्माता के साथ एक संयुक्त उद्यम बनाने पर विचार कर सकते हैं।

ग्रीन बिजली की मांग को बाध्य करना: बहुराष्ट्रीय कंपनियों (जैसे Apple और Amazon) की RE100 प्रतिबद्धताओं के लिए ग्रीन सर्टिफिकेट सपोर्टिंग सेवाएं प्रदान करें।

अल्पकालिक अवसर:

यदि आपके देश में कम फोटोवोल्टिक पैठ दर, स्पष्ट नीति सहायता और कोई व्यापार बाधाएं नहीं हैं, तो चीन से घटकों के आयात का लाभ मार्जिन काफी है, विशेष रूप से घरेलू और औद्योगिक और वाणिज्यिक वितरित बाजारों में।

दीर्घकालिक चुनौतियां:

वैश्विक फोटोवोल्टिक ओवरकैपेसिटी से आगे की कीमत में गिरावट हो सकती है (चीन की घटक क्षमता 2023 में 800GW से अधिक होगी, जो कि 300GW की वैश्विक मांग से अधिक है), और इन्वेंट्री चक्र को नियंत्रित करने की आवश्यकता है।

प्रौद्योगिकी पुनरावृत्ति (पेरोव्साइट, स्टैक्ड सेल) मौजूदा उत्पाद परिदृश्य को खत्म कर सकती है, और तकनीकी संवेदनशीलता को बनाए रखने की आवश्यकता है।

अनुशंसित क्रियाएं:

1। लक्ष्य देश की नीतियों, बिजली की कीमतों और प्रतिस्पर्धी परिदृश्य पर शोध करें, और निवेश पर रिटर्न (आरओआई) की गणना करें।

2। मूल्य और आपूर्ति प्राथमिकता में लॉक करने के लिए अग्रणी चीनी निर्माताओं के साथ एक रूपरेखा समझौते पर हस्ताक्षर करें।

3। ब्रांड प्रीमियम बढ़ाने के लिए एक स्थानीय सेवा टीम (स्थापना, संचालन और रखरखाव) की स्थापना करें।